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金易体系——双轨制直销不要妄想一夜暴富?

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发表于 2018-3-21 17:33:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。


为什么叫双轨呢?顾名思义,就是你只发展两个部门,然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门,这样不断延伸下去,公司按照你两边业绩的比例来进行对碰,能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖,否则,也只是竹篮打水一场空。

这种方式的危害在哪里?

一:双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。

在今天这个浮躁的社会,人心也变得浮躁,只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。


可是,理性却告诉我们:如果你没有广泛的人脉关系,高额的投资,很高的学历资历,过硬的技术,长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱!一个事物如果不合符常识,就值得我们谨慎思考了。

有一类直销公司用的是“级差制”,这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主,以增员发展团队为辅。


而双轨制是不注重卖产品的,他会告诉你:卖产品和服务顾客太累了,我告诉你zui轻松的发财方式,就是双轨制,你只需要找两个人,然后他们再去发展两个人,这样无限循环下去,不就可以赚大钱了吗?

《直销法》当中规定的“团队计酬”,打击的就是这种双轨制,团队计酬的核心内涵是:以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源,而不是以团队零售产品的销售额为来源。

如果直销公司有100张卡,有80个是顾客,有20个是业务员,用80个人消费的产品去养活20个人,这是符合常规的。双轨制公司有100张卡,有80个人是业务员,只有20个人是消费者。


——请问,这符合常识吗?不符合常识的事物,请大家谨慎思考。(有人也许会说,那80个业务员也在消费啊?可经过相关调查:在双轨制公司,业务员的消费很少,基本都是靠拉人头进行大量购货)

二:双轨制公司宣导的理念之二“快速致富”。

天下任何生意,高业绩才能产生高收入。双轨制公司的卖点是不注重卖产品(直销公司是横向发展,每个业务员去找一二十个客户,然后才纵向发展团队)。


问题是,不做零售就没有庞大的顾客群重复消费,但高收入又是来自于高业绩,那请问你的业绩从哪里来?*的办法是——加大下线投资的金额,靠高额的入门费。


所以我们很奇怪的是,同样是直销公司,为什么他们要花两万、三万块钱买产品才能进公司,而有些直销公司不需要入门费,只需要量力而行备货就可以了,请问2--3万块钱的产品堆在家里,要用多久?

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另外,愿意花两三万买产品的绝不是消费者,而是奔着“发财”来的。可是常识告诉我们,全世界的人有可能来用直销产品,但*不可能所有的人都来做直销。

人是环境的产物,法西斯德国的宣传部长戈培尔说过:“谎言千遍成真理”。


心理学告诉我们,人在说谎言的环境里天天熏陶,经过“洗脑”之后,自然就会给自己的“不合理行为”找一个“合理的理由”,以此来平衡自己的心理,这是人性,既然是人的天性,那我们就必须要告诉自己:只能找一个健康的、积极的、正面的环境去熏陶。


你跟投机者呆在一起,就会变成投机者;跟毒贩呆在一起,就会变成毒贩;跟喜欢走捷径发快财的人呆在一起,就会变成跟他一样的人。这个变化的过程,你是不自觉的。

这个世界什么人都有,每个人都有自己喜欢的生活方式和工作方式。


我们不去指责做双轨制的人,也不用去挽救他,因为我们不是救世主,我们也没有那么多的时间耗在一两个人身上。


君不见,做双轨制的人一般都是做过几家公司的“直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗?


这样的人,我们只有一个办法——远离他。否则,过不了多久,瘟疫会传给你的。

一切按照常识去思考,我们自然不会轻易上当。

三、双轨制会让一个人的人性扭曲,变得唯利是图,从“好人”变回“恶人”。

为什么说是“变回恶人”?

因为人性本恶。

一个奖金制度的设计要符合两个原则:激励,约束。

只有约束,没有激励,人会失去奋斗的动力,变得懒惰;

只有激励,没有约束,人会无限放大梦想,并zui终滑向贪婪。

级差制的好处就是既有激励的一面,也有约束的一面,那就是促使我们去卖产品和服务顾客,免得zui后滑向传销。

而双轨制是一个只谈激励,并无约束的制度。老话说得好:制度决定人性。如果拉人头比较轻松赚钱,而卖产品很累,同时又有这样一个短暂的环境告诉你可行的话,人性很自然会选择轻松的方式。


我们试想一下:当生活在一个大家都在谈论走捷径、一夜致富、投机、挣大钱的环境里,人会变成什么样子?


天天生活在这个疯狂的环境里,我们都会变得疯狂。这就叫“集体无意识”,文革十年的动乱,为什么父子反目,夫妻成仇,朋友相互检举揭发,以斗人为zui大乐趣?


就是因为大家都这样做的时候,我们会不自觉地抛弃理性,zui后甚至丧失了做人的zui基本底线和原则。

双轨制有致命的缺陷,崩盘。


即,一个新单的产生,由于大数定律,必定在盘足够大时,有数代领导人同时能够领取奖金,会出现奖金比率大于100%的情况,随着团队的扩大,这种偶然发生的事件,必定会大面积发生,此时就是所谓的崩盘,这就是双轨的致命缺陷。


但由于早期双轨制拓展市场容易,很容易蛊惑人心,所以采用双轨的公司很多,但几乎都没有直销牌照


所以,做双轨制的人会不断告诉你一些听起来很有道理的语言:管他天长地久,挣到钱才是硬道理;挣了钱,再去干别的;这个世界很多人都在做非法的事情,你不做别人还不是会做?


你看谁谁谁(XXX当官的)也来做了,他脑袋里不会进水吧?……这些似是而非的语言说多了,听多了,我们就会积非成是了。

可常识告诉我们,不合理的东西,哪怕是泡沫已经吹得很大了,zui后都会破灭的。

四、人性之花开在肥沃健康的土壤里,会变成牡丹芍药;如果生在充满毒素的土壤里,会变成罂粟花。

双轨制公司要达到不卖产品而赚大钱的目的,就必须通过一大堆的谎言来充分挖掘人性当中“恶”的种子,zui后把它培养成“罂粟花”。


比如欺瞒制度的陷阱、编造美丽的谎言、不断放大梦想、开发人的“潜能”……一些人性中的阴暗面,都在双轨制公司得到了zui淋漓尽致的发挥!这已经不是团队,而是团伙了。


人身在其中是不自觉的,但是,当有一天你损失惨重,从里面出来的时候,才会恍然大悟,就像做了一场噩梦一样。


zui后的结果是——你再也不相信任何人了。当“信任”二字被双轨制击得粉碎的时候,你还找得到生活以及生命的意义和方向吗?

五、双轨制公司从来宣传的都是“一日千里”,而不是“日积月累”。

当一个很普通的人的梦想被一次又一次的无限放大时,他自己会不断的高估自己的价值,会不断把自己人生的目标拔高、再拔高。在美国次贷危机中,一栋普通的民宅被不断炒作之后,可以增值十几倍甚至更高,当然,危机一来,一切都打回原形。

一个只能挣3000元月收入的人被不断告知,自己可以挣30万一个月,而且不需要太长时间,只需要资金的杠杆就可以了。


这个人会疯狂!失败之后,从天而降的巨大的挫折感和失落感会伴随他一生,从此,他再也找不到奋斗的动力和生活的意义了!一个对生活丧失热情的人,活着跟死了还有区别吗?

这个是双轨制公司对人zui大、zui不能容忍、甚至zui恶毒的伤害了。


总之,双轨制利用了人性中“贪婪”“爱走捷径”“喜欢投机”的弱点,

我们只要远离负面的环境,

投入健康正面的环境,

并相信付出才有回报,

相信天上不会掉馅饼,

相信勤能补拙…



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